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    第十一章 練習(xí)題

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號(hào)

    通過警告、減少服務(wù)、降低經(jīng)營援助等方法，迫使沖突某一方放棄不合作行為。這種解決分銷渠道沖突的方式是（）

    • A、激勵(lì)手段
    • B、溝通協(xié)商
    • C、適當(dāng)懲罰
    • D、分享管理權(quán)
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    簡述分銷渠道的系統(tǒng)及其分類。

    某代理商通過開展促銷活動(dòng)，傳遞有說服性的信息，激發(fā)購買欲望，使商品能夠順利地轉(zhuǎn)移到下一級(jí)渠道成員或消費(fèi)者手中。這體現(xiàn)出分銷渠道的（）功能。

    • A、調(diào)研功能
    • B、促銷功能
    • C、協(xié)議功能
    • D、訂貨功能

    兩家經(jīng)營某品牌橙子的經(jīng)銷商，地域接近但分屬不同省份，由于貨物越界經(jīng)常發(fā)生渠道沖突，產(chǎn)生這類沖突的原因是（）

    • A、目標(biāo)差異
    • B、權(quán)責(zé)模糊
    • C、預(yù)期差異
    • D、依賴性差異

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